Vores klient var et stærkt specialiseret byggefirma, som seks år forinden omsatte ca. 100 millioner SEK. Organisationen byggede på, at en enkelt sælger skulle indhente alle nye projekter og på samme tid agere projektleder efter behov. Til hans hjælp havde han et skarpt intellekt og viljen til at køre langt i bil - men det holdt ikke i længden.

VAEKST startede med at assistere i de mere enkle og indledende salgsaktiviteter såsom mødebooking. Da klienten indså værdien i, hvad VAEKST kunne bidrage med på længere sigt, foretog virksomheden omstruktureringer, som sørgede for, at 2 fuldtidssælgere med støtte fra VAEKST alene skulle sørge for at skabe nye kunder. 

Klienten fortsatte med os i 6 år og omsætter i dag for over 1 milliard SEK. Desuden er det lykkedes dem at etablere sig i Norge og få fodfæste i det danske marked. Endvidere har organisationen i dag kontrollen over det svenske marked, og alle potentielle beslutningstagere har kendskab til vores kunde. Ved implementering af strukturkapital i form af CRM er klientens interne salgsorganisation styrket og de er blevet mindre sårbare overfor medarbejder omsættelighed.