Vores klient var et stort Skandinavisk konsulenthus, som ikke havde salgspersonalet til at skabe nok nye salgsrelationer og løfte deres omsætning. Klienten levede af at debitere konsulenttimer og da konsulenterne både skulle pleje eksisterende kunderelationer, var problemet at der ikke var nok ressourcer til at skabe nyt salg. Konsekvensen var et faldende antal af nye kunder. 

Rekruttering af nyt salgspersonale er en risikabel affære for mange virksomheder og chancerne for fejlrekruttering er store. Samtidig var det danske marked spækket med forretningsmuligheder - det handlede bare om at gribe dem.

Løsningen var at samarbejde med VAEKST med fokus på at opsøge potentielle kunder gennem direkte telefon salg. Lange salgsprocesser betød, at vores forretningsudviklere måtte henvende sig til beslutningstagere på rette niveau; alt under ledelsesniveau ville være resultatløs. Det krævede meget, men potentialet var lovende, og efterfulgt af Danmark skulle Sverige indtages. 

Inden for de første seks måneder resulterede projektet i 4 succesfulde salgsprojekter, som øgede klientens omsætning med 1 million DKK i direkte indtægter, hvad der svarer til 400% ROI. Samarbejdet fortsætter stadig i bedste velgående.