Vores klient var en af Europas førende virksomheder inden for forretningssystemer. De havde udfordringer ved at sælge på tværs af landegrænser og opnå synergi mellem datterselskabernes salgsorganisationer, hvilket hæmmede væksten. 

VAEKST implementeret en cross-selling strategi i en centraliseret salgsprocess, som eliminerede datterselskabernes forskelligheder og strømlinede salgsproceduren. Hvert land fik sit eget framework for hvordan markederne skulle bearbejdes.

Som konsekvens kom der en markant forøgelse af forretningsmuligheder, som blev skabt af datterselskaberne på tværs af landegrænser. 

Der blev afholdt kvalificerede møder med mere end 100 beslutningstagere på ledelsesniveau fra flere af nordens største virksomheder, og flere end 30% af disse blev vurderet til at have “bedre end godt forretningspotentiale inden for et år”.